2025年05月06日
範囲の経済
「範囲の経済」は規模の経済（規模の経済については「規模の経済とは？MBA受験生が知るべきスケールメリットの理由」をご覧下さい。）とは異なり一つの企業が複数の製品やサービスを作る事でコストが削減できることです。その理由は次の通りです。
１－１．共有
同じ工場や設備・人材等を「共有」することでコストを削減する事が可能です。
例えば特定の向上の空き時間を利用して別の製品を製造すると、変動費は発生しますが固定費は増加しません。また同じ原材料を使って別の製品を製造すると、原材料の仕入れに規模の経済性が働き、また原材料の管理費等が削減できるので、同じく製造コストを削減する事が可能になります。
同じ工場や設備・人材等を「共有」することでコストを削減することは多くの企業が実践する有効な戦略の一つです。例えば、既存の工場の生産ラインに空き時間がある場合、その空き時間を活用して別の製品を製造すれば、固定費は増加せずに追加生産が可能となります。この場合は変動費（原材料費や水道光熱費など）は発生しますが、固定費の効率的な活用により一単位当たりの総コストは低下します。また同じ原材料を複数製品で使用することで、原材料の仕入れに規模の経済性が働き単価を低く抑えることができます。更に原材料の管理・保管・輸送といった間接コストも分散されるため、全体として製造コストをさらに削減することが可能です。
設備や人材の共有は単にコスト削減だけでなく生産効率や柔軟性の向上にもつながります。例えば多品種少量生産のニーズに対応する場合、同一の製造設備を柔軟に切り替えて利用できれば設備投資を最小限に抑えつつ多様な製品の供給が可能となります。また技術者を複数の製品ラインで共有することにより、スキルや効率の向上も期待できます。人材を有効活用することで教育コストや指導の重複を避けられる点もメリットです。
更に「共有」によるコスト削減は物流や在庫管理においても効果を発揮します。企業が複数の製品を同じの倉庫や配送ルートを利用することで保管スペースや輸送回数を最適化する事ができます。また同時に輸送コストや在庫管理コストも低減する事も可能です。そのため共有により企業は供給の安定性を確保しながらコスト効率を高めることが可能になります。
更に戦略的視点では、設備・人材・原材料の共有は、複数製品の開発や市場投入を支える基盤としても機能します。例えば新製品を開発する時に既存の設備や人材を活用できれば、コストを抑えながら開発を進めることができます。また同じ設備や工程を複数製品で共有することで、学習・経験効果が加速し生産プロセスの改善や標準化が促進されます。これは製造コストの低減だけでなく、製品品質の向上や競争力向上にも直結します。
このように工場の設備・人材、原材料の共有は単なるコスト削減に留まらず、効率性・柔軟性・技術力向上など多面的なメリットを生み出す戦略的施策です。企業が成長戦略や新製品開発、複数市場への展開を検討する際には、共有によるシナジー効果を最大化することが競争優位の鍵となります。規模の経済性と併せて資源の共有を意識した範囲の経済戦略を構築することが長期的な企業利益の向上に直結する事になります。
１－２．広告・流通
同じ媒体で別の製品を販売したり、同じ流通ルートを使用して別の製品を販売すると「広告・流通」コストが削減可能になります。何故なら追加の広告費は新規で新たな広告を打つ場合と比べると圧倒的に低くなり、同じ流通ルートを使えば取引コストを下げる事ができます。このように広告や流通にも範囲の経済は及びます。
広告における範囲の経済はブランド向上やマーケティング活動の効率化にも直結します。例えば同じ顧客層をターゲットにする複数製品を同じの広告キャンペーンで行えば、広告費の分散効果によって一製品当たりの広告コストが低減します。また既存のメディアやSNS・メールマガジンなどの媒体を活用することで、新規チャネル開拓に伴うコストや時間を削減でき、マーケティングの投資効果も向上します。更に複数製品を統一したブランド戦略で広告を展開することで、ブランドイメージの一貫性が保たれ、顧客の信頼や認知度の向上にもつながります。結果として広告活動の効果は単純なコスト削減効果以上に売上や市場シェアの拡大にプラスの影響を与えます。
流通面でも範囲の経済は高い効果があります。同じの物流網や配送ルートを活用して複数製品を出荷すれば配送回数や輸送コストを削減でき効率の向上も期待できます。倉庫運営においても在庫管理や保管スペースを複数製品で共有することで、管理コストや保管コストを抑制する事ができます。更に既存の流通パートナーとの関係を維持しながら取引量を増やすことで、納期や支払い条件などの交渉力も向上し供給の安定性が確保されます。
また広告・流通の範囲の経済は新規製品を市場に投入する時にも有利に働きます。何故なら既存チャネルや顧客リストを活用ですれば新製品の販促活動やコストを抑えながら市場に展開することが可能だからです。更に複数製品の販売データや顧客情報を統合することで販売・広告の精度を高めることもできます。これはマーケティングの経験効果ですね。これにより効率的かつ効果的なマーケティング施策が実現し売上の最大化や利益率の向上も実現可能になります。
このように「広告・流通」の範囲の経済は単なるコスト削減に留まらず、ブランド戦略・物流効率・マーケティングなど企業活動全体にわたって多面的な効果を生み出します。企業が複数製品を展開する際には、この範囲の経済を意識した広告・流通戦略の設計が競争優位を実現するための重要な要素になります。
１－３．ブランド
「ブランド」を同じものに統一する事で企業は範囲の経済効果を得る事ができます。
企業は既存ブランドの知名度や信頼性を活用する事で、新製品の市場投入に掛かる広告費やプロモーションコストを大幅に削減する事ができます。例えばロレックスが新しい時計を開発する場合、「ロレックス」というブランドの認知度やブランドイメージは既に確立されているため、ゼロからブランドを構築する場合に比べて広告費を大幅に抑えられます。また既存ブランドを活用することで、マーケティング戦略や販売チャネルも効率的に利用でき、広告や販促活動の効果を最大化することが可能です。
ブランド統一による範囲の経済は消費者行動にも直接影響を与えます。既にブランドに対する信頼や好感度を持つ消費者は、新製品の購入を検討する際に安心感を得られ、購買意思決定のスピードも向上します。これにより企業は広告や販売促進に費やすコストを抑えながら売上の拡大を実現できます。また同じブランドで複数製品を展開することでブランド全体の価値が強化され、消費者のブランドロイヤルティも向上します。ブランドの価値が高まれば高価格戦略の実行も容易になり利益率向上にも直結します。
更にブランドの統一は流通面でも効率化をもたらします。既存ブランドを扱う販売チャネルや小売店はブランドに対する知識や販売ノウハウを既に持っているため、新製品を導入する際の教育コストや販売促進活動が軽減されます。またブランドイメージの統一は店舗やオンラインショップ・プロモーション活動・カタログなどの共通化にもつながり、販促や物流におけるコスト効率も向上します。企業のブランドがどのようなものかを知っていれば、業者も企業を扱いやすいやすくなりますよね。これが効率化をもたらすのです。結果として、企業はブランド力を最大限に活かしながら新製品の市場投入にかかるコストを低減できます。
ブランド統一による範囲の経済は企業の長期的戦略にも大きな影響を与えます。例えば既存ブランドを活用することで新市場への参入が容易になり、海外展開や新規事業のリスクを低減できます。またブランド統一により企業内部でのマーケティング・デザイン・生産管理の効率化が進み、組織全体での資源配分が最適化されます。これにより企業は限られた経営資源をより戦略的に活用でき、競争優位性を維持・強化することが可能です。
またブランド統一は企業間の提携やコラボレーションにも好影響を与えます。企業がブランドを統一すれば、その信頼性を基にサプライヤーや販売パートナーとの交渉が有利に進めやすくなり、共同のプロモーションや販売戦略を実施する事が可能になります。このようにブランド統一による範囲の経済効果は、単なる広告費の削減にとどまらず、製品開発・販売チャネル活用・組織運営など多面的なメリットをもたらします。
企業が複数製品を展開する際には、このブランド統一による範囲の経済を意識した戦略設計がコスト効率と競争力の両面で重要になります。既存ブランドの価値を最大限活用することで、新製品の市場導入コストを抑えつつ、売上・利益率・ブランド価値の向上を同時に実現することができます。
範囲の経済：まとめ
企業は範囲の経済性を利用する事でコストを削減する事が可能です。これが上手く機能すれば企業にとって非常に有利なコストリーダーシップを実現する事が可能ですので、範囲の経済のコンセプトをしっかり理解するようにしましょう。また範囲の経済も規模の経済に加えてMBA受験に不可欠な概念になりますので、しっかりとこれを念頭に置いて戦略策定ができるようになって下さい。