2025年05月21日
目次
コアなし業界とは？
コアなし業界とは、売り手と買い手が最高の条件だと思える取引が永遠と成立しない業界のことを言います。このような業界が成立する条件は以下の通りです。
１－１．大きな単位でしか生産能力の追加が行われない。
例えば航空業界がこれに該当します。航空業界では需要が膨らんでも一席だけ・二席だけと供給を増やす事はできません。何故なら供給量を増やすには最低でも飛行機一台は増加させる必要があるからです。ただし飛行機一台を増やしたとしても、その一台分全ての需要が増えるとは限りません。その場合は空席分の損失が発生するので航空会社も容易に飛行機の数を増やす事ができません。また仮に飛行機の数を増加しても、需要が縮小すれば、空席が増えるので値下げする事になります。このように大きな単位でしか生産能力の追加が行われない場合は双方が最高の条件を整えるのが難しくなります。
１－２．埋没コストが大きい。
埋没コストとは既に支払った費用のことです。例えば研究開発費に一定の金額を投じたとします。仮にこの研究開発を途中で中止したとしても、それまでに使った費用は回収できません。これを埋没コストと言います。この埋没コストが大きければその分だけ撤退した時の損失が膨らむので、埋没コストが大きい場合は企業は損失を減らす為に少しでも安く売ろうとします。結果として双方が最高の条件で取引するのが難しくなります。
１－３．製品差別化ができない。
製品差別化ができない場合は破滅的競争になります。例えばホテル業界で特に特徴のないサービスを提供している場合、立地等が同じであれば競合他社より高い価格でサービスを売ることはできません。ただホテル業界というのはサービスを利用する顧客がいないと固定費が発生するだけなので、少しでも固定費を補填したいという考えから、顧客が集まらないホテルの経営者は採算割れでも集客するようになります。結果として破滅的競争となり最高の条件が成立しなくなります。
１－４．市場需要が予測できない。
市場の需要が予測できない場合は需要と供給が一致する価格・量での取引は行われなくなります。何故なら売り手と買い手のそれぞれが適正価格・適量を予測できないからです。結果として取引にロスが生じることになります。例えば需要量が100個あったとしても、企業がそれを予測できずに150個用意した場合は50個売れ残ります。また仮に50個しか用意しなかった場合は50個の機会を逃す事になります。このように市場需要が予測できないと最高の条件は成立しなくなります。
コアなし業界とは？：まとめ
２－１．コアなし業界では戦略が極めて重要です。
コアなし業界では企業戦略を策定することが極めて重要になります。何故なら正しい戦略策定ができない場合は利益を出す事ができないからです。しかし現実にはコアなし業界で戦う多くの企業が利益を出しています。これについては別記事（「コアなし業界における戦略的機会とは？」をご覧下さい。）で解説していますので、こちらをご覧下さい。この記事ように、コアなし業界で利益を出す事も充分可能ですので、この事実をしっかり理解しておきましょう。